「快乐」的蛋、「人工」智能眼镜、模拟面试APP… 早期观察室

  36氪持续关注早期互联网创业项目。本周，氪小三在36氪报道的众多的早期项目里，发现了以下有趣、潮酷的产品&服务，一块儿来看看吧！

  市场：中国蛋鸡业产值4000亿元，鸡蛋消费产值在3000亿元左右。不过国内前十企业市场占有率加起来只有50亿元，大多数鸡蛋是在农村小散户的饲养条件下产生。鸡蛋品牌难以做大正是因为供给太分散。由于瘟疫风险较高，养鸡业大企业一般选择集中加盟制，会统一提供鸡苗、饲料并进行回购。

  产品：“快乐de蛋”试图为20万家客户里输出技术、管理、销售，形成优质联合体并对鸡舍进行控股。聚集兽医、科学家形成总体服务，输出无抗养殖饲养技术（包括消毒、人员管理、通风量、光照、产蛋流程、免疫程序、饲料配方），标准生产管理产出合格的蛋，然后通过2B、2C渠道售卖。其切入的是按枚卖的高端蛋市场，在北京的半年38万吨消费市场中占30%。

  其养殖饲料配方和技术大多数来源于农科院畜牧研究所的专家，并与其合资成立了禽蛋研究中心。同时，该公司也做了SaaS+物联网解决方案（每个鸡舍1000元），取消养殖户每晚巡逻的工作，用温度、湿度、光照、风速传感器和摄像头做监控，在移动端进行管理。

  其整合的蛋鸡有北京50万羽、山东20万羽，控股鸡场有7家，SaaS客户共含800万羽（暂时不具备商业化价值，还需转化）。从2016年11月开始卖鸡蛋，2B渠道为主（客户包括那家集团、原麦山丘、雅玛铁板烧等），每月100万交易额、毛利不到5%。同时每月也有数十万饲料收入。

  人工的部分，他们有一个共同的管家身份——“马夫”。和以高客单价为导向的销售模式不同，马夫以服务为导向，希望能够通过从预约开始的7次沟通，让我们消费者记住“马夫”。创始人的愿景不是让我们消费者一次性买很多、或是买最贵，而是一辈子都在这里买。

  产品：眼镜，是马夫服务的第一个产品。事实上，马夫要为“眼睛”提供服务，“把眼睛当成入口”。从功能性延展开来，不同的场景需要不同的舒适度和精准度。运动眼镜、开车眼镜、时尚眼镜、游泳眼镜、骑行眼镜，有防护、防光、防风、防辐射等功能性要求。从眼睛出发，每个人有不同的用眼习惯、是否有眼底疾病，通过“问诊”定制不同的光学解决方案。

  从预约、配镜、问诊，由管家“马夫”来建立人和人的连接。马夫和视光协会合作，定向输出管家，目前已有上千个管家储备。当一个城市的管家增加到10人，将在这座城市建样品中心，进行同城配送。

  智能：人建立连接，智能提升效率。管家服务需要工具，而上门服务，又需要将大工具变为小工具。据介绍，马夫为管家配备的手持验光仪运用集成技术和深度学习算法，体积是传统验光仪的二百分之一，验光精确度可达到0.01D。管家的工具箱里，还包括手持焦度计、电子视力表等。

  眼睛的需求是千人千面的，要解决舒适度问题，终究是需要大规模的个性化定制化解决方案。管家搜罗了款式、镜片、脸型、年龄、个性需求等一系列数据带回样品中心，需要后端系统的配合。每一副眼镜，是否按照数据库去调适、由谁在哪一个工位上制作，每一道工艺都设有检测追溯系统。马夫计划将追溯的功能向用户开放，将配镜的过程透明化。

  而对于公司来说，以人和人的沟通明确需求之后，后端的一系列货品调配、货品选择、系统周转、数据采集系统所带来的效率提升，才能将壁垒垒高。

  定价：马夫将品牌分级，镜架+镜片价格299、399、599、899、1699、2999元不等，每个层级的品牌同一定价。由于不在实体店和线上销售，打消了品牌对于伤害价格体系的顾虑。

  此外，假如慢慢的出现急功近利，售卖假货的情况出现，怎么办？彭永泽表示，在假货管控上，管家需要付6-8万的诚信保证金（因为设备价值很高，十几万），将管家的违约成本提到最高。

  从眼镜延展开来到更多的功能性产品，从管家的客情关系建立开始，获取更多关于眼睛的数据，同时结合后端系统，实现大规模的个性化定制。

  市场：Android 应用美国的锁屏广告 AppLocket做了项调查， 统计了15万个用户一天中查看手机的频率：普通人每天平均要查看手机（激活屏幕或解锁）110 次，平均每小时查看 9 次。租下用户的电子设备屏幕作为广告位，做手机端的分众传媒，听起来似乎是个不错的生意。在中国，叠加人口红利，这个流量池显得更为诱人。

  产品：安装酷划锁屏后，点亮屏幕即看到广告页面，左滑和右滑分别为进入广告落地页以及跳过广告。用户可获得不同金额的返现。在酷划锁屏的App中，内置了激励任务制的方式，通过任务激励用户通过社交关系拉新、转化。

  酷划的广告形式包括Banner，App分发以及商品导购等。与积分系统适配，酷划锁屏中还有酷划商城，用户可调用账户内的现金（积分）购买商品。

  用户：二三四线城市；小镇青年、宝妈；生活节奏比一线城市用户稍慢。不过当前广告业内所谓精准营销，只能做到定向女性、城市等大标签，算法难以逐步提升推送的精确性。

  广告效果方面，酷划方面表示仍在一直在优化自身的积分算法，提升广告效果和用户转化，另外，酷划今年还将通过手机预装、地推等方式拉新。

  市场：目前求职面试通常存在两方面的缺陷：其一，由一方主导的面试往往是种被动式的互动，信息不对称以致缺少双向的沟通反馈；其二，对于职场人而言，很多求职者或潜在求职者并不清楚自己在哪几个方面欠缺，也并不知道该学习哪些内容。

  服务：基于众包方式提供模拟面试的人才举荐平台。借助AI技术切入模拟面试，利用求职市场上的大量文本数据，能够最终靠基于语义理解技术进行多维度的特征分析、提炼，比如简历库、面试问题库、岗位知识点等。

  简单来说，有职想借鉴现有的医生“AI问诊”方式，并将其应用到求职面试中来。即通过模拟面试的方式，让求职者发现自身与目标岗位的差距，获取个性化的提升方案实现自我成长，提升正式面试成功率，甚至获得导师举荐的机会。

  两种基础服务模式：其一是面试官助手服务，即通过AI模拟面试机器人免费提供模拟面试服务，并与后端收费课程相结合；其二是模拟面试，即通过导师真人服务，以收费方式提供模拟面试，继而结合免费课程服务。

  从服务流程来看，有职的用户都能够直接选择面试官助手进行模拟面试交互，也能够最终靠在平台上挑选真人导师来预定模拟面试，导师在服务后填写相关能力评估表，在完成整个模拟面试后，针对不同能力的人群可以基于数据分析结果提供人才举荐、维系培养、小班特训的针对性服务，最而关于评价体系，有职采取了对导师以及求职者进行双向评分以对服务效果进行控制。

  用户：现阶段，企业主要面向互联网行业工作0至5年的潜在求职人员，为用户更好的提供模拟面试、泛职业知识分销及人才的培养举荐服务。

  一个企业其实有两种用人方式：全职用工和灵活用工。灵活用工就是企业基于临时需求找人达成目标，双方不建立长期雇佣关系。相对固定的全职而言，它效率高并且成本低，自由职业、兼职、人力派遣都属于这个范畴。

  近年来，中国的自由职业者慢慢的变多，背后的问题大多有三点，一是人口老龄化，多家企业“共享”一个人才成为一种必要；二是企业经营成本逐年升高，尤其是人力成本占比最大；第三则是85、90后年轻人成为就业主力，他们追求更自由的工作方式，希望成为自由职业者。

  市场：中国自由职业者和灵活用工市场仍然处于高度离散的状态，行业缺乏统一标准，各家公司的服务良莠不齐，加上公司和自由职业者之间有多层外包公司，由此滋生了信息不对称、交易无保障、中间差价高、用工效果差等痛点。

  服务：自由职客是一家面向IT互联网公司与高端自由职业者的服务平台，针对以上痛点提出了自己的解决方案。首先，通过自由职客APP，公司能够发布用人需求，平台通过数据分析与智能算法匹配自由职业者简历，双方能够最终靠APP直聊，平台不会进行干预，这一步解决的是信息不对称问题。

  匹配成功后，需求双方进入到了实际用工阶段，通过 APP 的工作台功能，双方能更加进一步确认工时、工资单等，这一步提高了交易的保障性。对于有服务需求的中大规模的公司，平台提供了财务与法务流程服务，而对于规模较小的企业，自由职客未来还将推出电子合同、支付工具等。

  未来自由职客想为个人提供财税和保险，比如商业保险和医疗保险，此外自由职业者每个月都在平台沉淀个人收入数据，所以平台还想进一步做个人信贷服务。

  举个例子，某大规模的公司在自由职客平台上发布了一个用人需求需求，平台自由职业者接单，接单之后平台和双方签合同。自由职业制达成目标，需求方结账。最后平台给企业开发票，为自由职业者，自由职客在这里面抽佣。

  另外，自由职客采取按天收费的方式。在企业的实际用工过程中，按任务付费的任务制面临着沟通繁琐、需求变动等弊端（80%都会变动），所以往往会造成双边纠纷，最后完工率受一定的影响（市场的平均完工不足70%）。而人天制则能形成标准化，避免双方纠纷

  现在自由职客主要和B端孵化器合作，平台现在有10万自由职业者和3000多家企业，上线亿。在服务的客户中，有IBM、联想、中石化等。目前，自由职客以IT互联网公司为切入点，自由职业者的范围覆盖技术开发、设计、产品、运营、法务等，盈利模式以增值服务为主。

  团队：自由职客现在团队有70多人，创始人黄出为和刘庭波从事人力资源行业，黄出为曾创办高端IT资源外包公司孚高通，后并入CIS在美国纽约主板上市。执行董事孙伟是北航软件学院创始院长，美国弗罗里达州立大学终身教授，任职中国软件协会常务理事。公司曾经获得贵州双龙航软战略性投资。