欧康医药2022年年度董事会经营评述
本公司属是一家主要是做植物提取物的研发、生产和销售的国家高新技术企业，专注于包括槲皮素、芦丁、地奥司明、橙皮苷等在内的天然维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发及运用，产品大范围的应用于保健品、食品、药品、化妆品等大健康及相关产业。
公司以“建成全球领先的天然维生素P化合物技术运用中心”为愿景，在最大限度地考虑企业营运产品安全、可持续发展的基础下，设计了以三步、两横、一纵为主线的发展模式及战略规划。坚持三步两横一纵的发展模式的实施，将使公司在安全前进的基础下，可持续发展和壮大，从而建立公司在槐米、枳实类天然维生素P领域全球领先的地位，巩固公司在植物提取物行业的竞争力。
公司采取自主研发为主、产学研用与合作研发为辅的研发模式，建立了产品研制与技术应用相结合的企业技术创新体系。公司以生物合成为总体研发方向，结合天然维生素P类化合物产品技术的发展的新趋势和各应用领域市场需求的变动情况制定公司技术创新战略，以市场和客户的真实需求为导向开发各系列产品并实现产业化。
公司为国家高新技术企业、四川省企业技术中心、四川省“专精特新”中小企业、四川省创新型培育企业，并于2022年入选工业与信息化部第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单，该名单已完成公示。公司现设有专业研发中心，并在此基础上充分的发挥自身研发技术优势，先后与中国科学院成都生物研究所成立了产学研联合实验室，和西华大学等高校单位开展了合作研发，其中各方的权利、义务研究成果和知识产权的归属均在合作协议中进行了明确约定。
自成立以来，公司专注于槐米类、枳实类的维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发及运用，形成了一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成技术与生产的基本工艺。公司成立了完善的药品质量管理体系，先后通过EuGMP、FSSC22000、HACCP、ISO22000、ISO9001、HALAL、KOSHER等认证，产品远销北美、欧洲、日本等地区，为包括Nutriite（中文名纽崔莱，总部在美国，系全球保健品优质品牌）、Backmores（中文名澳佳宝，系澳大利亚及全世界知名的营养保健品公司）、江苏艾兰得营养品有限公司、Brenntag（中文名布伦泰格，专注于化学品行业100余年）等在内的多个知名保健品医药品计算机显示终端提供原料。
经过多年积累，公司在植物提取行业中取得了一定的市场影响力，陆续成为维生素P类化合物芦丁、槲皮素、橙皮苷产品以及鼠李糖提取物产品的团体标准起草单位，产品在国内外行业内享有较高知名度，具有较强的技术水平与竞争地位，稳居植提行业前列，现产产品综合竞争力均处于国内前三甲，赢得了客户与市场的信任和信赖。
报告期内实现营业总收入26,943.60万元，和上年同期相比下降3,142.22万元，下降10.44%；主营业务成本20,878.55万元，和上年同期相比下降1,896.08万元，下降8.33%；净利润3,366.26万元，和上年同期相比下降810.20万元，下降19.40%。根本原因是报告期内公司槐米系列新产品营业收入和上年同期相比下降19.69%，其中槲皮素营业收入同比下降27.00%，从引起利润下降。过去两年在槲皮素需求增加而槐米欠收下，导致槲皮素价格在高位运行，部分竞争对手涌入。随着2022年新槐米丰收，价格下降，槲皮素价格出随之回落，同时，部分竞争对手需要通过降价处理产品以退出市场，因此导致槲皮素营销收入和毛利率水平会降低。公司枳实系列营业收入持续增长，毛利率稳定。
公司主要是做植物提取物的研发、生产和销售，植物提取行业上游为种植业及植物原料加工业，下游为各类食药与消费品行业。植物、药材采收并经加工为初级原料后销往植物提取厂商，再经提取、纯化、灭菌等处理后形成食药产品原料，最终应用于保健品、药品、食品、化妆品等领域。植物提取行业产业链具有地区分布较广、涉及产品类别较多、涉及下业类型较多的特点。由于上游植物、药材原料品种众多，具有特定的产地分布，同时其栽种、采收、运输销售等环节受季节气候影响，因此植物提取行业在原料供应与价格上存在一定波动的情况。
下游市场方面，我国为世界上最大的植物提取物出口国，多数产品销往美国、欧洲等地，下游厂商因所处行业、地区、主营业务不同，比较分散，因此某单一市场波动对植物提取行业带来的影响较小。此外，植物提取物是下游保健品、药品、食品、化妆品的重要组成部分，应用领域广泛，上述产品与居民日常生活息息相关，下游市场对植物提取物的需求随着产品更多功效的开发与应用领域的拓宽而持续增长。
公司沿着既定的经营计划和战略标准稳步前行，继续以三步二横一纵为主线，以槐米类、枳实类两大类原料为基础，研究开发新产品、新工艺。树立为市场、为客户提供高品质的产品和运用技术服务的理念，一方面拓宽产品的新运用领域，另一方面，在稳固国外市场的前提下，加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，为公司的持续发展作好基础建设。
公司主要是做植物提取物的研发、生产和销售，目前专注于包括槲皮素、地奥司明、芦丁、鼠李糖等在内的维生素P类化合物提纯、合成与纵深开发，产品大范围的应用于保健品、药品、食品添加剂、化妆品等行业。植物提取物是以天然植物为原材料，按照对最终产品用途的需要，经过物理人工提取分离过程，定向获取和浓集植物中的某一种或多种有效成分，而不改变该成分结构特征所形成的产品。
自20世纪80年代以来，随着科学技术的进步及制造业的加快速度进行发展，植物提取行业作为一个新兴行业，在欧美国家率先实现工业化。90年代起，我国凭借丰富的植物资源与技术革新优势，逐渐发展成为全世界植物提取产能的主要供应商。21世纪以来，随着消费者追求天然、绿色、健康与安全的意识日益增强，绿色、天然产品慢慢的受到青睐，在供给与消费双向利好推动下，植物提取行业作为大健康产业下的细分产业正逐渐向着技术专业化、种类多样化、成分细分化、应用扩大化加快速度进行发展，植物提取行业发展进入黄金时期。
我国是全球植物提取主要供给国之一，实现工业化提取的植物提取物品种已达300多种。根据医学经济报多个方面数据显示，2022年我国植物提取物出口总额35.3亿美元，同比增长16.5%，持续保持良好增速水平。植物提取物下游应用领域广阔，可广泛添加于食品、饮料、保健品、药品、化妆品、饲料等方面。根据前瞻产业研究院多个方面数据显示，目前食品（包含食品、饮料、保健品等）慢慢的变成了全球植物提取物的最大应用领域，占比近50%，其次为植物药制剂、化妆品等领域。
植物提取产业是一个正在蒸蒸日上的朝阳行业，持续助力全球人类生活的健康向好，行业空间广阔。未来随着消费者回归自然、健康饮食、治未病理念进一步深入人心，食品、保健品、药品和化妆品等日益趋向使用绿色、天然来源的产品，有助于推动植物提取行业加速迈入新的发展阶段。根据Markets and Markets2022年研究报告预测，全球植物提取物市场有望于2025年达到594亿美元的市场规模。
我国植物提取行业市场化程度高，行业内公司数众多，但规模大小不一，产业集中程度普遍较低。近年来，随着行业监管的健全、植物提取物标准的规范及健康需求日趋个性化、多元化和多层次性，为满足市场的一直在变化，优势企业通过创新实现转变发展方式与经济转型，产品及业务结构得到优化，整个行业处于良性竞争的阶段，有突出贡献的公司优势逐渐扩大。
近年，大健康行业及相关细分产业的发展获得了政策端的全力支持，加快推进着植物提取物行业迈向更高质量发展新台阶。
1、2022年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南6个东盟成员国和中国、日本、新西兰、澳大利亚4个非东盟成员国真正开始实施协定，RCEP的实施将有利于我国与RCEP伙伴间在植物提取物贸易往来业务方面达到更加密切的交流与合作，实现多国间植物资源共享，推动植物提取产业的创新发展与应用，实现共享共赢。
2、2022年3月，国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划的通知，其中提到“全力发展中医药服务贸易，高质量建设国家中医药服务出口基地。推动中医药海外本土化发展，促进产业协作和国际贸易。”等相关联的内容，发展规划的出台将有利于我国优质植物提取产品营销售卖平台与渠道的打造，增强我国出口企业销售主动权，推动我们国家植物提取行业走向世界，获得更高质量发展。
3、2022年5月，国务院颁发《“十四五”国民健康规划》，提到应“重点发展健康管理、智能康复附注器具、科学健身、中医药养生保健等新型健康产品”。植物提取作为中医药领域相关工业化行业之一，医药行业的政策支持有利于为植物提取产业的创新发展营造良好的政策环境，同时该政策对于下业如养生保健产业的支持也将逐步推动植物提取行业的发展。
4、2022年10月，中国标准化研究院联合农业农村部等单位就《植物提取物生产的基本工艺技术规范》向社会启动意见征求。相关规范的出台将有利于提取工艺清晰化、提取物标准化、工艺流程规范化，掌握优异工艺控制和质量控制的企业将获得更好竞争的优势，低端提取将会被淘汰，进而推动整个植物提取行业的良性竞争，对提取物企业的长远发展具有深远的意义。
5、2023年2月，我国农业农村部办公厅根据《饲料和饲料添加剂管理条例》和《新饲料和新饲料添加剂管理办法》，制定了《植物提取物类饲料添加剂申报指南》，进一步明确规范植物提取物在新饲
料和新饲料添加剂中的应用和要求，为植物提取企业明确了产品研制方向，鼓励并保障了相关植物提取物产品生产及推广，有利于推动植物提取物在新应用市场的快速拓展。
我国植物提取物的品类繁多，应用领域广泛。植物提取企业基于其投资经济效益、研发技术能力、营销网络建设成本等原因，通常专注于特定几种植物产品的研发与销售。在上述背景下，我国植物提取物行业的竞争格局呈现出集中度较低、公司数较多、各自产品差异化较大的特点。
根据《中国植物提取产业白皮书》数据，2019年中国植物提取物出口企业2,579家，出口额1,000万美元以上企业仅为56家，占总出口公司数的2%。出口额100万美元以上，1,000万美元以下的企业为255家，占总数的10%。出口额100万美元以下的企业为2,268家，占比88%。
我国植物提取企业呈现出明显分层现象，市场存在较多规模较小、技术水平较低的企业，同时高端公司数仍较少，并聚焦于各自的细致划分领域市场。在此背景下，对植物原料性质与结构有着深厚研究、掌握先进提纯与合成技术、具备专业化精细化生产经验的植物提取厂商方可取得行业领头羊，并持续保持竞争优势。
公司为国家高新技术企业，并于2022年入选工业和信息部第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单。经过多年发展研发积累，公司已形成一套领先、成熟的植物提取、纯化、合成技术体系，在植物提取行业中取得了明显的竞争优势及较高的行业地位。公司以枳实、槐米为基础原料，并对其进行深度研究和开发，所生产的产品具备天然、绿色的特点，充分契合了“人与自然和谐共生”的现代化环保理念，产品广销欧美、日本等地区。
经过10余年的技术积累，公司掌握了化学法结构修饰技术、循环提取技术、天然成分分离技术与生物酶切法结构修饰技术，有关技术在产品成本的控制、纯度的提升、产品的回收率方面有着非常明显的优势，为公司的持续发展奠定技术基础。公司在植物提取领域具备深厚的技术积累，目前已拥有授权专利27项。凭借公司在行业的影响力及技术实力，公司先后主持编制了芦丁、槲皮素、橙皮苷、鼠李糖等产品的行业国际商务标准。未来公司将以“建立全球领先的天然维生素P类化合物运用中心”为愿景，按照“三步两横一纵”的发展模式，坚持“规范、专业、创新、实干”的治理精神，不懈投入维生素P类化合物的纵深开发及应用领域的探索中。
目前，我国已有植物提取物1,000余种，其中大多数都用在工业提取的已超过300种。2013年，中国医药保健品进出口商会出具的《植物提取物国际商务标准》对国际贸易中常见的7种植物提取物品类制定了团体标准，包括越橘、银杏叶、积雪草、人参、虎杖、柳枝与水飞蓟，随后于2015年至2021年增加了个三批次的新品类，现在已完成共计46个标准的制定。新品类与有效成分不断被发现的同时，植物提取物的功效与新的应用领域亦逐渐被开发，更多的保健品、药品、食品及化妆品开始使用植物提取物，支持植物提取物市场规模的持续发展。
随着居民保健意识的增强与植物提取物品类的逐步完善，保健品、药品厂商对植物提取原料形成了进一步的专业化、精细化的需求，例如在产品性质方面要求更低的杂质率、灰分率、溶剂残留，在产品
品类方面要求更丰富的产品系族，在产品规格方面要求微米级别等更精细的标准。植物提取厂商需对特定领域进行深入研究，积累专业化制造经验，一直在改进工艺技术水平，以在上述方面持续满足市场需求。
我国植物提取行业具有品类繁多，应用领域广泛的特征。在行业前期加快速度进行发展期间，市场形成了较多规模偏小、技术水平较低、生产设备较落后的企业，而市场上具备先进的技术、完善销售网络与丰富产品品类的高端公司数仍较少。本行业呈现集中度较低的竞争格局。
合成生物技术能够改变传统的植物提取、化学合成等物质获得方式，用自然界能够多次获得的秸秆、木薯、海藻等生物质原料，生产出高的附加价值的生物活性物，如多糖类、氨基酸、蛋白质等。用合成生物细胞工厂生产相较于植物提取法、化学提取法，能大大降低碳排放量和降低产品成本。
随着终端花了钱的人植物提取产品质量与可靠性等要求的提高，以及行业监督管理政策对药品、保健品与化妆品原料标准的日益趋严，行业市场占有率越来越向高端市场和先进企业集中，规模偏小的生产企业逐渐面临淘汰，行业集中度持续提高。在此背景下，具备植物提取领域深厚技术储备、拥有完善生产管理体系、积累长期生产经验的企业将脱颖而出。
1、公司在稳定现有基本盘，坚持三步、两横、一纵的发展的策略的基础上，拟建成自动化车间和现代化企业；
2、公司将进一步开拓国内市场，如原料药市场的开发，食品添加剂、饲料添加剂及天然VP类成品方面市场研发等；
3、公司已成立美国子公司，计划将欧康原料生产的保健品通过跨境电子商务引回国内销售；
5、开始热情参加合成生物技术中去，规划以合成生物技术为研发方向，加快进行将合成生物技术运用到植物提取物产品中去的工作。
公司以“建成全球领先的天然维生素P技术中心”为愿景，在最大限度地考虑企业营运产品安全、可持续发展的基础下，设计了以三步、两横、一纵为主线的发展模式及战略规划。
第一步，天然维生素P类原料产品的生产：不断运用创新提取、纯化技术和现代生物技术，进行天然维生素P类原料产品的生产，向市场提供天然维生素P类原料药和保健品、化妆品原料；
第二步，天然维生素P类成品的生产：充分的利用在天然维生素P类原料产品的技术、生产、客户资源等方面的积累，开展天然维生素P类成品的研究与制造。包括自创和国外知名品牌商在技术和品牌等方面的合作，进行天然维生素P类功能食品、保健品、化妆品、药品等消费端成品的研发和生产；第三步，建成专业的天然维生素P技术运用中心：充分的利用前两步在天然维生素P类原料和成品方面的积累，建成天然维生素P数据库，同时进行天然维生素P的前沿技术工程和运用领域的研究和开发，建成天然维生素P研究院及技术运用中心。
枳实和槐米两大类含有非常多的维生素P类有效成份且供应充足的中药材为原材料；药品和食品两大领域齐头并进；国外和国内两大市场双轮驱动。坚持两横战术能轻松实现天然维生素P在原材料供应、产品运用领域和销售市场三大方面的互补，从而增强公司的抗风险能力和可持续发展能力。
一纵：在天然维生素P类产品上持续投入、纵深开发：从枳实和槐米为原材料以及已有产品出发，不断纵深研发出功效更好、成本更低、运用领域更广的新产品。如公司现已实现量产和完成中试的槐米系列新产品有8个，枳实系列新产品有13个，储备和持续研发中的天然维生素P类产品甚多。
三步两横一纵的发展模式的实施，将使公司在安全前进的基础下，可持续发展和壮大，从而建立公司在天然维生素P领域全球领先的地位，巩固公司在植物提取物行业的竞争力。
2.加快募投项目的建设：建成槐米、枳实系列新产品的完整产业链；建成自动化车间，智能化办公，数字化工厂。
3.加强国内市场的开发，加快开发国内原料药、功能食品原料、食品添加剂、饲料添加剂和化妆品原料市场，并启动新食品原料资质认证工作。
4.建立美国公司的目的：（1）新产品的美国市场开发。（2）国外知名品牌和自创品牌保健品回到国内市场。（3）产品运用信息收集和研发，以及直接服务客户。
产品资质认证到期无法续期的风险：公司的产品大多数都用在保健品、食品添加剂、药品、化妆品等，与最终用户的生命健康息息相关，产品的销售市场制定了严格的产品质量认证标准与和准入体系，并定时进行复审。公司先后通过EuGMP认证、FSSC22000、HACCP22000、ISO22000、ISO9001、HALAL、KOSHER等产品质量认证。若公司产品质量认证证书或经营许可到期无法续期，将对公司的生产经营造成不利影响。
国际贸易环境对公司海外销售的风险：目前国内植物提取物的销售市场主要集中于欧美、日本等发达地区或国家，公司的产品也主要流向上述市场。区域政治环境、经济发展状况、关税政策与汇率政策、海运物流市场的需求变化等都将对公司的出口业务造成影响。此外，在世界主要经济体增速放缓的背景下，贸易保护主义与国际经贸摩擦持续发生，尤其近年来，我国与美国在合作中呈现一定的贸易摩擦，与日本、澳洲的关系亦较为严峻复杂，若上述国际关系长期内没办法得到改善或国际贸易环境趋于恶化，将影响到公司的出口与销售，进而对公司业绩产生重大不利影响。
原材料供应及价格波动的风险：报告期内公司的生产所带来的成本中直接材料的占比均在85%左右，公司生产所需原材料为芦丁初品、橙皮苷初品等，主要由槐米、枳实等农副产品加工提取而来。槐米、枳实的种植、生长、采摘等受天气特征情况、病虫灾害等因素影响明显。此外，农作物的种植还受周期性、季节性、地域性和其他一些偶然因素的影响。因此，一旦公司生产所需的最初原材料产地发生气候或病虫等灾害，或受到其他因素的重大影响，将导致公司主要原材料供应价格会出现大幅度波动或无法及时供货，这有几率会使公司的经营业绩出现较大幅度的波动。
核心技术人员流失的风险：公司核心技术是由公司技术研发人员在通过消化吸收国内外技术资料、与同行和用户进行广泛的技术交流、长期生产实践、反复实验获得的，由部分核心技术人员掌握。如果核心技术人员流失，将会对本公司的生产经营造成一定的影响。核心技术一旦失密，也将会对本公司利益产生影响。
应对措施：公司为了留住核心技术人员，公司采取核心员工股权激励计划和核心技术人员的收入和公司利润挂钩的激励政策，主要对高层、中层、核心技术人员、关键员工做激励，为公司长久发展打下良好的基础。
产品出口地提升产品品质衡量准则及产品认证无法续期风险：公司产品现主要销往海外，其对海外市场的依赖性较强。若海外市场的政策环境、经济环境发生变化因此导致需求发生明显的变化，将会对公司的经营业绩产生重大不利产品出口地提升产品品质衡量准则及产品认证无法续期风险：公司产品现主要销往海外，其对海外市场的依赖性较强。若海外市场的政策环境、经济环境发生变化因此导致需求发生明显的变化，将会对公司的经营业绩产生重大不利。
应对措施:公司随时关注国际市场品质衡量准则的变化动态,在欧盟国家质量认证证书到期前六个月开始重新申请,最大限度地降低对公司销售业绩的影响，公司以扩大在不同国家和地区开发新客户为应对方向，将风险性降低。另外，公司已开始天然维生素P产品的国内市场的开拓和布局工作。
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