看众达现代农业科学技术(湖北)有限公司的孵化之路

作者: 羊料 发布时间: 2024-01-02 21:43:55

  看众达现代农业科学技术(湖北)有限公司的孵化之路

  日前,价值7万港元的9万余枚鸡蛋从宜昌综保区发出,全程冷链运抵澳门,打通与港澳地区贸易路线的同时,也迈出了向东盟市场出口鲜活农产品的关键一步。

  一枚小小鸡蛋,单价虽低,却不可以小看。在宜昌高新区(自贸片区),一条以鸡蛋为主角的产业链正聚沙成塔,催动一个新的百亿产业“破壳”而出。

  “一年流水大概3个亿”农历新年上班不久,在片区政务服务大厅综合窗口,一名群众办理营业执照时如是介绍。

  一旁的宜昌综保区招商专员罗曼心想“什么企业刚开办,营收就有这么大体量”,敏锐察觉到“这企业不一般”,于是立即邀请对方坐下来详谈。

  来者是众达现代农业科学技术(湖北)有限公司办公室主任宋斌。从他口中,“鸡蛋大王”的创业故事浮出水面。

  公司董事长张盛进是一名养殖专业的科班生,从国内一家大型农业企业“镀金”归来后,创办了宜昌众达养殖技术服务有限公司。5年间,公司营业额从2018年的数百万元,跃升至2022年的3亿元。

  指数级增长,与技术和机遇紧密相关。张盛进凭借一手过硬技术,把每栋鸡舍养鸡规模从5万羽提高到20万羽,达全省领先、全国一流水平,并提供配套服务,发动农户养殖,推动产能跃升。其间,恰逢非洲猪瘟肆虐,肉鸡和鸡蛋量价齐增,支撑企业效益大幅度增长,而且线上线下销售渠道也随之打通,销售网络迅速铺开。

  去年,企业养殖青年鸡300万羽、产蛋鸡120万羽,鸡蛋销量超3亿枚,拥有当阳王店、枝江安福寺、五峰仁和坪等7个养殖基地,湖北宜昌、湖北黄冈、河南商丘、河北馆陶、山东菏泽5个重点产区。

  去年“双十一”,众达养殖公司鸡蛋销售额位列全平台第一,吸引了来自阿里巴巴平台和证券公司的高度关注。在专业的人建议下,张盛进开始整合相关主体和业务,重塑管理新架构,相继成立集团公司众达农业及子公司众达供应链、众达科技等新实体。

  获取招商信息后,综保专班迅速与企业对接商谈,量身定制服务方案,吸引企业入驻综保区。张盛进说,从国内到国际,综保区是最佳跳板,也是做强做大做优的最佳策源地。

  清洗、分拣、打包、装车6月1日,在宜昌综保区高台库C1内,众达农业签约后仅15天,10条新建生产线便开始高速运转,每天有价值300万元的300余万枚鸡蛋下线。

  根据协议,众达农业主要开展禽蛋、水果等农产品国际贸易业务,预计年进出口额5000万元以上,年销售额5亿元以上。

  “不愁销,也不愁价”,在车间旁的办公室,张盛进打开阿里电商后台,展示了上半年的销售业绩,“预计全年可完成8亿元出售的收益,近乎去年的3倍。”他说,平均一个月销售5000万元左右,但这是资金的循环极限,并不是销售额的上限。如果资金能够更充足,逐步扩大货源,销售额还能更高。

  引入这样一个“单项冠军”,宜昌综保区一边当好“店小二”,一边甘为“牵线人”,以“蛋”为突破口延链补链、以链聚产,努力让单项变多项和强项。

  区内企业善裕粮油主要是做加工亚麻籽业务,副产品亚麻籽饼可作为原材料生产高蛋白鸡饲料,还富含多元不饱和脂肪酸,又称“欧米伽3”,有助于提高繁殖率、增加鸡肉与鸡蛋的营养价值。

  法梅隆和艾利明是区内两家生物科技有限公司,前者能满足众达农业每年500万支以上的动物疫苗需求,后者可提供富含微量元素的动物营养补剂。

  目前,众达农业正与之洽谈合作细节。协议达成后,养殖端需求在综保区内就可“自给自足”,而且成本更低,质量更有保障。

  从传统销售模式走出来,再建一条精深加工产业链,这是自贸片区综保专班和企业一同努力的新方向。

  蛋清生产蛋白粉、蛋黄提取卵磷脂,这两种产品都是营养保健品的重要原材料,附加值相比传统销售模式高出10倍有余。恰好,区内企业默晨制药拥有成熟生产线,并且是美国安士集团、惠氏制药、汤臣倍健、圣元奶粉等行业龙头的重要供应商。

  片区管委会创新推进局局长孙孝华说:“我们正积极促成众达农业、默晨制药与韩国相关科研院所合作,产品、市场、技术即将形成产业闭环。”

  凭借每年数亿元的销售体量,众达农业已成为阿里平台最大的鸡蛋供应商,享受覆盖全国18个城市的仓储中心。

  孙孝华说,鸡蛋单品的量级突破,展示出强大规模效用,给片区产业高质量发展带来无限可能。

  目前,阿里平台向众达农业开放了4000余个品类的农产品销售端口。换言之,全市范围内合乎条件的农产品都可以“借道”上市。

  除阿里外,众达农业也是京东国际、拼多多、盒马生鲜看中的“香饽饽”,有意在综保区设立城市中转仓、加工中心等,抢占宜荆荆城市圈国际国内贸易的先机。

  数以亿计的鸡蛋,必然需要数以百万计的蛋托。目前,众达农业主要仍然使用以纸、塑料为原料的蛋托,企业正积极与兴发、宜化合作,利用磷石膏制备硫酸钙晶须,生产新材料蛋托,可达到全降解、成本低、更环保的效果。

  张盛进介绍说,行业估算新材料蛋托在全国大约有80亿元市场规模,这又将是一片新蓝海。

  众达农业入驻综保区后,区内快递量猛增近九成,平均每天2万余单,带动快递运输成本降低40%,直接惠及C6跨境购、跨境电子商务及国内快递业务。

  在张盛进的商业版图中,占据国内市场的下一步,就是以港澳为支点,打入东盟和日韩市场,乃至走向世界。对于未来,他既有雄心也有信心,计划用3到5年时间,以供应链和深加工为两翼,努力冲击整合养殖规模达2000万羽、鸡蛋贸易额破100亿的目标。